Puesto: Gerente de Canal Distribuidores

Ubicación base: Santa Catarina, Nuevo León

Disponibilidad: Tiempo completo, viajes frecuentes

Sueldo base: $40,000 MXN mensuales + comisiones por objetivos

Horario: lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs

Modalidad: 70% campo / 30% oficina

Objetivo del Puesto

Abrir, activar y hacer crecer una red rentable y leal de Distribuidores (ticket alto, margen más bajo, pago de contado) y Subdistribuidores (ticket medio, buen margen, pago de contado), asegurando rotación (sellout), gobierno de precios y experiencia de marca.

️ Responsabilidades clave

1) Prospección & mapeo

• Construir y mantener el mapa del canal (80120 prospectos por zona objetivo).
• Plan de ruta semanal con 1520 visitas efectivas.
• Benchmark y contraofertas frente a importadores (precios, plazos, debilidades).

2) Apertura & negociación

• Calificar prospectos (capacidad, cobertura, mix, compromiso de exhibición).
• Negociar condiciones por nivel (D1 Distribuidor / D2 Subdistribuidor): listas, descuentos, MOQs, exclusividades condicionadas, devoluciones.
• Cerrar Contrato de Socio Autorizado (territorio, precio piso, uso de marca).

3) Onboarding & activación (08 semanas)

• Primer pedido mínimo y plan de exhibición (display, muestrarios, catálogos y precios visibles).
• Capacitación técnica y comercial (instalación, diferenciadores, objeciones vs importado).
• Definición de Cuenta Activa: 2 compras ≤ 60 días + display instalado + capacitación impartida.

4) Desarrollo & lealtad

• Plan de cuenta trimestral (objetivos de sellin, mix por línea y color, bundles y lanzamientos).
• MDF/Rebates controlados por ROI: demos, open houses, campañas locales.
• Gestión de sellout y rotación: reposición, antiobsolescencia, ampliación de surtido.

5) Operación & coordinación interna

• Forecast por cuenta (12 semanas) producción y logística.
• Asegurar pago de contado: validación previa a embarque y liberación ágil.

6) Gobierno de canal

• Cumplimiento de precio piso y bandas por canal (evitar conflicto con Retailers y Proyectos).
• Gestión de territorios, quejas y garantías; coordinación con Calidad/Operaciones.
• CRM obligatorio (Zoho/Sheets): visitas, oportunidades, cotizaciones, pedidos.

7) Inteligencia comercial

• Radar de aranceles, costos logísticos y movimientos de importadores.
• Feedback a I+D/Producción sobre colores, texturas, largos y empaques.

Requisitos del Puesto

• De 4-7 años de experiencia en ventas de materiales de construcción/acabados con mayoreo.
• Evidencia de apertura de distribuidores (casos de éxito y referencias).
• Dominio de CRM (Zoho/HubSpot), Google Sheets/Excel, WhatsApp Business.
• Licencia/auto; viajes frecuentes; capacitaciones en obra y tienda.